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疫情後國産呼吸機能否堅守海外市場?

發布時間:2020/4/7编辑:Ma Liang 人氣:3280

  【阿儀網 行业資訊】2月末,世卫组织总干事高级顾问艾尔沃德结束在华考察后发出感叹,如果得了新冠肺炎,希望在中国治疗,因为一家医院里就有50~60台呼吸机。

  3個月前,武漢大多數醫院配置的呼吸機在10台以下,1月中下旬開始,中國的呼吸機廠就沒有了周末和假期,加班加點滿足湖北疫區的呼吸機需求,這才有了艾爾沃德看到的景象。3月疫情從歐洲蔓延到北美,全世界都來中國購買呼吸機。

  “我們每天就跟打仗一樣。”湖南明康中錦醫療科技發展有限公司(以下簡稱明康中錦)一名負責人風塵仆仆,前幾周他們才滿足了國內的需求,現在生産線一直加班加點,3月初的海外訂單已經上千張,這幾乎是明康中錦以前一年的産量。

  这是中国呼吸机企业从未享受过的待遇。因为核心技术“卡脖子”,外资品牌多年来占据着国内呼吸机市场重要位置,占有率超过八成。中国企业一直希望有一天能够把産品卖到欧美客户手里,如今机会来了。

  当订单如雪片般飘来,所有厂家都全力以赴消化订单。但冷静下来,它可能是一场决定中国呼吸机去路的大考——有可能是一张通行证,也有可能没有通过检验。如何用産品获得认可和信任,如何突破技术难题,都是中国呼吸机企业在这股热浪下需要思考和解决的问题。

  全世界都來中國買呼吸機

  邁瑞醫療歐洲區副總經理梁欣很早就意識到疫情的嚴重性,1月下旬,他向總部申請取消計劃在2月10日舉行的歐洲代理商大會,而當時400多人的邀請函已經發出去,取消涉及一筆很大的費用。

  武漢的形勢逐漸明朗後,意大利北部的疫情開始暴發。梁欣一直關注疫情走勢,2月29日他在媒體上看到意大利隆巴底大區區長介紹北部城市洛迪一家醫院重症室,說重症室突然湧入100多例病人,他非常著急,一是設備不足,二是他們在防護措施和經驗上力不從心,希望得到外界幫助。

  梁欣曾與本地團隊拜訪過這家醫院,而且邁瑞在那裏也有裝機,有些客戶關系,他在看到新聞後馬上與意大利的同事連線開會,同時得到總部産線負責人周逸的大力支持,尋找做專家連線的可能。幾天後,武漢大學中南醫院重症醫學科主任彭志勇參與連線,這也是邁瑞組織的第一場中外專家經驗連線對話。

  意大利的情況變得越來越糟,3月6日晚,意大利分公司的同事給梁欣發信息,意大利根據全國疫情情況集中采購近萬台醫療設備,梁欣收到需求後,緊急集合歐洲管理團隊和總部管理團隊開會。

  因为需求很紧,量很大,涉及産品专业性很高,梁欣集合了不同産品线和业务线的中外同事,在大监护线总经理杨颋的带领下,连同供应链的专家丁毅,徐文清,对几十页的标书进行系统研究,也根据意大利当地实际情况,采取最合适的産品组合。短短三天之内,把对方各种各样的问题整合并且输出一个比较完善的商业计划。最后的中标结果显示,迈瑞的交付数量在所有国际品牌中最多,短期内交付大量复杂设备体现了公司的协同效率。

  梁欣和團隊判斷,新冠疫情在歐洲國家蔓延,對呼吸機的需求爆發後將造成行業産能不斷擠壓。

  “意大利、西班牙、以色列駐中國的大使直接打電話給我,我們已經給了幾百台了,但他們還想要更多。”從疫情暴發起,邁瑞醫療董事長李西廷接過很多政府官員、醫院院長、外國大使的電話,都是要呼吸機,“一開口就是要幾千台,要得很多。”

  李西廷非常清楚,呼吸機、監護儀是一線大量需要的設備。特別是呼吸機,多一台就能救幾個人,如果沒有呼吸機,病人就會呼吸困難。所以邁瑞從大年三十就召集員工准備初二緊急複工。

  邁瑞醫療監護儀産線的侯晶晶接到緊急通知後,沒有猶豫就定了大年初一的返程機票。從大年初二到現在,邁瑞醫療的車間每天24小時沒有停歇,生産人員加班加點,千方百計想辦法把醫用呼吸機、監護儀的産能提高到極限。侯晶晶很自豪,她做的設備能爲抗擊疫情出一份力。

  當深圳邁瑞醫療的員工在車間日夜忙碌的時候,明康中錦也是燈火通明。

  明康中錦本來有20多名生産人員、1條生産線,每個月呼吸機的生産量在80台左右。大年初三緊急複工後,20多名生産工人全部複位。很快,領導決定擴産擴能,增加1條生産線、2條包裝線,這場疫情打破了明康中錦成立以來的銷售紀錄,疫區設備需求猛增,已經遠遠超出明康中錦的正常産能範圍。現在産能已經提升了3倍,二樓辦公區已經成了臨時“倉庫”。

  明康中錦收到了上千台海外訂單,這幾乎是公司過去一年的産量。另一個特殊意義在于,公司可以借此布局國際市場。

  呼吸機訂單接不過來

  “歐美這次看中的是中國設備的産能和速度,能夠應急。”醫療器械領域專業人士陳傑(化名)對《每日經濟新聞》記者表示。

  要满足前线需求,首先得解决的是产能问题。李西廷说,迈瑞新开了一条産品线,但医疗器械生产一线人员不是简单就可以上线,必须经过严格培训,所以又调动一部分研发工程师和售后服务的全部工程师来对支援人员进行培训,尽快熟悉産品。另外物流和售后服务也非常重要。

  中標意大利項目後,因爲交貨量非常大,邁瑞供應鏈口線的同事需要在短時間內整合上下遊的物料采購,調整生産優先級以及物流運輸方案,有些人在辦公室睡了幾天。爲了第一時間把設備送到歐洲重災區意大利,邁瑞醫療把交貨時間進一步縮短,第一批交貨的呼吸機設備從210台增加到320台。3月27日,5000台監護儀、320台呼吸機從香港包機出發,第二天到達米蘭。

  生産一批呼吸機的周期得一周到十天。疫情暴發後呼吸機的訂單呈10倍以上幅度增長,李西廷坦言,這對于任何企業來說壓力都非常大。但不管怎樣,必須保證中國品牌的機器能夠在一線救人,不給人家添麻煩,這是宗旨。

  實際上,中國呼吸機企業一直希望憑實力在國際市場嶄露頭角。早在2013年,北京誼安的呼吸機就獲得了FDA認證,但整個行業裏能賣到歐美的呼吸機廠家屈指可數,很多做出口的都是往印度等第三世界國家銷售,還有不少沒有出口業務的,不是不想做,而是找不到客戶。

  呼吸機行業資深人士嶽先生告訴《每日經濟新聞》記者,醫用呼吸機是小衆耐用型設備,具體使用上需要接受必要的培訓支持,一家醫院配置的數量也不太多,主要是呼吸內科和ICU病房用。國內品牌裏,邁瑞、誼安知名度相對大些。

  “欧美占比较小,他们本土就有专业的医用呼吸机品牌制造商(以德国、美国为多),疫情下中国企业有产能,所以成了欧美国家的选择。”岳先生指出,国内疫情暴发后,国产呼吸机厂家大量捐赠呼吸机和高流量氧疗仪,起到了非常关键的作用。此番欧美疫情也是证明自己的契机。但归根结底,産品质量过硬是前提。

  産品漂洋过海运到一线后能否得到相应的服务指引和售后,也是中国品牌必须重视的问题。岳先生提到,以前医用呼吸机出口本就不多,即使家用呼吸机的外贸也主要是当地进口代理商的渠道维护,疫情下大批量采购的医用呼吸机在使用端仍然有可能出差错,厂家与进口商还需要考虑服务是否跟得上。

  李西廷認爲,這次疫情中邁瑞境外公司的本土化起到了重要作用,他們對當地語言、文化和情況都熟悉,對設備服務有非常好的支撐。“一定要保證中國品牌的質量,我們走過一個痛苦漫長的過程,中國品牌在全球得到了基本認可,在這種情況下中國醫療器械更應該給中國制造、中國品牌增光添彩。”

  疫情後的生存法則

  全世界都希望從中國買到呼吸機,訂單多到做不完,這是國內呼吸機廠家都特別興奮的事情,但他們也明白,疫情終將過去,如果不能解決根本問題,行業又會回到原點。

  而在國內,呼吸機也是外資品牌壟斷多年的領域。數據顯示,2018年我國醫用呼吸機消費量約1.47萬台,當年的國內生産能力爲8400台,而在國家藥監局數據庫中,有30多家廠家獲得了呼吸機的注冊批號。據嶽先生了解的情況,國內廠家的生産能力都在千台級別。北上廣大型三甲醫院裏,醫用呼吸機也是進口品牌爲主。

  李新勝說,目前全球能生産醫用重症治療呼吸機的有一定規模的廠家有十多家,每年産量約10萬台,其中中國産量在1萬台左右。制約重症治療呼吸機産能的瓶頸在于供應鏈産能提升靠人,不是靠自動化流水線,而人是需要培訓的。

  李新勝表示,要求所有部件生産商和他們的下遊供應商都在短時間內准備好原材料、複制檢測校准工裝、培訓專業生産測試人員都是不現實的。

  作爲世界工廠,中國有些企業也在生産呼吸機的關鍵部件。漢威科技、森霸傳感、中鼎股份、天晟新材均在疫情期間爲呼吸機提供配件。

  赛迪顾问医药健康产业研究中心副总经理王宁对《每日经济新闻》记者坦言,国内相关産品配套不成熟,暂未形成专业化生产,也是影响核心技术革新的重要原因,尤其是阀门、氧电池这些部件的专门企业数量相对较少。

  实际上,迈瑞医疗从2009年第一代呼吸机到现在的智能化産品已经更新了几个代际,如今国产呼吸机已经进入了自主创新时代。“因为用的部件大同小异,主要还是一种人机重构技术,还有通讯模式这个部分,也就是说我们如何用同样的部件发挥出更好的性能,达到更好的治疗效果,这是每一家(呼吸机生产企业)的核心技术。”李新胜说。

  在李新胜看来,开发和批量生产一个用途和技术要求不同的部件,就等同于开发一个全新的産品,需要相当长的时间去摸索关键技术参数和生产工艺,开发专用的装配和测试工装,还要培养一批专业人员以支持産品的批量生产。现有的呼吸机部件的供应商已经有几十年的开发和生产经验,他们的産品也广泛用在各种品牌的呼吸机上,经受住了市场的检验,所以部件供应商的产能和呼吸机厂商同样重要。

  当疫情退去,国産品牌呼吸机是否还能在国际市场分一杯羹,研发投入绝不可少。“国内有技术能力的厂家生产呼吸机关键部件是大势所趋,希望给这些厂家足够的时间和政策的支持。”李新胜强调,不能盲目追求速度而忽视了産品质量,否则对中国制造所造成的伤害是无法估量的。

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(来源: 中国经济网 )

標簽:呼吸機,呼吸機市場,呼吸機價格

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