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2020-6-18我公司參加上海制冷行業協會,與記者進行溝通

2020/6/18提供者: 上海本研冷卻設備有限公司 人氣指數:1153 進入該公司展台

上海本研:以人为本 我们在经营幸福和快乐
作爲國內知名的冷卻塔生産企業,本研的核心競爭力和業務在什麽地方?本研在銷售團隊的建設情況如何?通過怎樣的理念管理員工?對當今行業情況有什麽看法和發展戰略?近日,記者有幸邀約本研公司總經理李春陽先生進行采訪。
自主創新業務遍地開花
 
記者:作爲長三角有名的冷卻塔生産企業,本研的核心競爭力是什麽?
 
李总:本研是在国内冷却塔行业中拥有盛名的企业,从硬件设施上说在长三角是数一数二的,仅是上海这个厂区就占地五千平米。现在,我们的大型冷却塔畅销长三角,中小型冷却塔的销量更在全国排名前五,每天都有数十台産品销往全国各地。
本研的核心競爭力,得從公司的創立說起。公司于2010年創立,我們當時從台灣引進冷卻塔技術,並且不斷學習,可以說,這些年我們在國內一直保持技術方面的優勢。另外,我們擁有國內爲數不多的冷卻塔綜合測試站,能對所有冷卻塔在功效上進行測試,包括它的飄水量、換熱效率等各方面,從而保障在出廠前對冷卻塔運作情況的更全面的了解。
 此外,今年4月,本研跟長沙大學在科技方面進行了一個國內先進技術研發對接,並研制出第二代節能冷卻塔。這款新型冷水塔的特色是在其中添加一個智能保護系統,每當運作時,它都會根據外部環境的條件而變化,從而自動形成保護。面對業內廠商經常會遇到的水塔長時間運作後出現的噪音增多、甚至飄水增多等不良狀況時,配有這個智能系統對水塔將會是一個有力的保障。
 記者:本研現在的合作業務主要有哪些?
 李总:目前,我们主要与空调制冷、涂装、冷水机、挤出机等设备合作。在空调方面,与我们合作的知名品牌就有”格力”和”美的”。大家知道,每套房子,每栋大楼均会配备工程空调,而我们主要是为工程空调提供冷却塔,不少大型的购物中心、酒店、学校、医院的中央空调冷气机组装机的时候都会优先考虑我们的産品。
 此外,我們也涉及經營太陽能熱供,地暖熱供。因爲在北方冬天,家裏會提供管道暖氣,裏面的水要通過水泵才能送到居民小區裏,冷卻塔主要跟供熱站的設備配套。其中一個機組最少需要1台以上的水塔,而長江以北的城市基本上都要用這個供暖站,從冬天十一月份開始,供暖到第二年的三月份。
在挤出机这方面,国内比较有名的“金纬”、“金湖”、“贝尔”等都是我们的客户,中小型的合作伙伴更是数不胜数。同时,我们也在与尊贵的客户合作中,学到了不少东西。就如跟“金纬”的合作,它们在专业领域内给我们供应商指引,反馈客户的走向,这些都直接影响到我们的研发服务:我们的産品如何去适应它们的发展,怎么把我们的産品调整到一个最佳的状态。
培养销售  贴心客户服务
記者:目前本研的銷售方式是直銷模式嗎?有沒有出現代理銷售模式?
 
李總:本研以直銷模式爲主。我們基本上在國內大中型城市都設有辦事處,如濟南、青島、無錫、廈門、泉州等。我們的業務人員都有配車,活動範圍很大,方圓幾百公裏都可以活動。比如,我們山東業務員可以到濰坊、煙台、青島、膠州,銷售領域廣闊。
 
記者:本研現在的外銷情況如何?
李总:水塔外销比较少,因为国外的电压、频率等都不一样,冷却塔主要以跟设备零件配套。如果一些机械出口的话,冷却塔也随着一起配套出去,因为冷却塔属于通用型産品,一般用量比较多,会有一些配件和易损件搭配,所以我们会一同配套外销。另外,本研的售后服务是由办事处直接提供,因为我们重视客户,认真负责。无论企业身在何地,只需一个来电,我们即会以最快的速度进行处理。
 
記者:本研目前有多少位銷售精英?
李总:现在约有三四十位,包括网上销售、外派办事处、以及在当地的同事。在东莞、深圳、佛山、中山这几个工业重镇都有我们的销售人员。就如我刚刚说的,本研的业务人员都配有私家车,自己开车去服务,去跑业务。本研给予销售人员很大的自主权,这样做的目的就是想让他们自主自立,把销售当做自己的事业来做,通过自己的销售劳动建立起渠道网路。我们做企业就是提供一个産品给他销售,把他培养起来。总的来讲,我们与销售人员的合作采取多元化模式。
 
重视员工  提倡快乐工作
記者:現在長三角、珠三角、出現“用工慌”,難以招聘到合適的人才,本研有沒有這樣的情況?
李總:我們也感覺到這種情況,但影響不大。在目前,公司有三百多名員工在職,許多員工工齡是從公司成立開始,轉眼二十年光陰匆匆即逝,他們願意把青春獻給了本研。現在在公司任職十多年的老員工多的是,公司每年有組織活動,優秀的員工獎勵出國旅遊。
 
記者:把員工管理得這麽好,李總有什麽秘訣嗎?
李總:跟員工相處,講的還是以人爲本的精神,他們在本研工作,除了收獲財富之外,還有人生經驗。我們提倡快樂工作,快樂生活。從公司成立開始,每年組織員工的留守兒童到工廠來,帶他們去旅遊,就在去年,我們組織了“2013本研公司響水河親子漂流活動”,反映熱烈。另外,我們把工廠布置成田園式般的優雅,讓他們在這裏盡量有家的感覺,有愛的溫暖,有集體的歸屬感,而不僅僅是一份工作。
 
实事求是  高瞻远瞩
記者:2013隨著中國金融危機制造業進入寒冬,2014年上半年中國經濟開始好轉,但增長依然疲軟。李總您在這個行業這麽多年了,對這個市場怎麽看?
 
李总:在目前来说,工业仍仍然是国家经济的支柱,不论是金融危机来袭,还是国际政局的动荡,也不能动摇国内工业的地位。金融危机确实对企业的资金链有负面影响,但这只是短时期的问题,就我们而言,上次的金融危机对业内的负面影响不超一个月,当大家心态稳定下来,又开始踊跃交投了。我觉得中国人多地广,有人口红利,百姓需要我们的産品;另外,在国家推行的城镇化进程持续进行,要从如今的40%达到70%的目标,至少还有好几十年的路要走;还有,就现在的调整结构来讲,我觉得中国的中小型制造业的前途还是一片光明的。
 
記者:本研在未來有什麽發展戰略?
李总:现在中国的制造业正面临产能过剩的问题,如果技术能够尽快地升级换代,便可以一步步走在别人的前面。其实今天中国的制造业也是在升级换代,如果还是按前几年的生产模式去运营肯定是脱节、行不通的。本研投身到冷却塔行业,也是想通过自身的産品升级换代走在行业的前面。我们不会去打价格战,我们也不会降低品质去达到降低成本的效果。我们相信,只要是好的东西肯定会有市场,形成品牌效应,那就不怕産品没有好的品质,市场不接受。
所以,一方面,我们要提高自身的産品品质;树立起自己的品牌;另一方面,我们积极与科研机构合作,走高新技术之路。将来这个行业的发展战略关键在技术层面,外加品牌战略,才能够在业内立于不败之地,否则你将会被市场所淘汰。但无论怎样归结,技术和运营都离不开人才的培养,“以人为本”可以说是一个最基础和重要的前提。
至今,李總仍然隨時都在提醒自己,本研不僅是在經營冷卻塔,我們其實是在經營幸福和快樂!只有“以人爲本”,才能持久發展,公司爲每一個客戶,爲每一個員工,爲每一個家庭,更爲我們的和諧社會出一分力。與其說本研是一間旨在經營獲利的企業,不如說,本研是一家秉承著“以人爲本”,爲社會服務,爲優化人們生活而屹立的企業典範。
 

微信號:ayiwangapp17

標簽:上海冷卻塔廠家  上海制冷行業協會  玻璃鋼冷卻塔  

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